来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

 

导读：

　　“互联网+”时代，百家争鸣。传统媒体、新媒体、视频网站、综艺节目、手机APP……各种新应用让人眼花缭乱。用户可选择的方向多了，让整个行业陷入长时间角力状态。而作为资本、投资商则愈发谨慎，钱如何砸在刀刃上？难道要看出效果只能靠“押宝”？

 

从明星代言到品牌隐性植入，从快销的音乐节到手机应用APP。未来的市场或将回归理性，通过粉丝经济铸就品牌成长。

 

“轰炸式”广告投放成90年代主流

　　

    谈到广告，小编脑海里挥之不去的总是一些熟悉的广告词：“江中牌健胃消食片，吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼；吃油了，不消化，饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化，家中常备江中牌健胃消食片。”诸如此类的还有不少，如脑白金、加多宝等，只要一看到这个品牌，脑海里响起的声音就如同条件反射。

　　这得益于两点：

　　

1）当时手机还未兴起，看电视是老百姓的主要娱乐节目，看得多了，自然广告词倒背如流。

　　

2）品牌效应，当质量得到保障时，大家对商家品牌认可，即让品牌在市场上推广得到良性发展。

　　以江中健胃消食片为例，依靠精准的定位，过硬的产品以及有力的投放广告，在上市初期，就占据了绝大部分份额，十年间从1亿多增长到14亿,成就了一个OTC领域的传奇。

　　

    在市场还未明了之时，勇于投放广告的魄力，让国内一大批企业得到了丰厚的回报，不仅在经济上，更多地在于品牌的铸就。所以，理所当然，“轰炸式”广告投放，成为当时的主流。

 

困境：砸钱看不到效果

　　

    相比此前，如今的广告投放就复杂多了。用业内一投资商的话来说，就是“钱砸出去了，看不到效果。”

　　

    作为企业而言，要研发出一款产品并不难，难的是如何将其推广出去，如何让该产品“圈粉”。“十几年前，投放一两亿，天天在央视播广告，那效果立竿见影，现在可好，砸的钱是越来越多，效果是越来越差，本钱都回不来了。”有投资商感慨道，投广告如同“押宝”，随着互联网时代的兴起，广告的选择是愈发困难。

　　“一开始大家玩微博，后来微博人气下滑，转到微信上，大家又去玩儿微信，但微信也不是主流，什么手机APP、视频网站、综艺节目、热门IP剧，现在还流行网红直播，根本就把不住市场的脉。”有观点指出，整个市场看似一片繁荣，其实都在暗自角力，如今纸媒都有“夕阳产业”的说法了。快速的更新换代，让广告商更不敢轻易出手。

　　

    在模板化的节目+新时代“黄牛”（刷阅读量、点击率）丛生的情况下，百家争鸣只是“看起来很美”。以网综节目为例，今年预计将会有108档网综节目上线，堪称“超级网综年”。而去年，仅10%~30%的网综盈利，有的甚至先开栏目，再招商，其竞争激烈可想而知。而这股浪潮绝非仅仅出现在网综节目上，其他平台莫不如是。

　　

    对于企业而言，钱揣兜里投不出去是干着急，没能及时开拓市场，树立品牌，很有可能会被市场所淘汰。

 

打造“互联网好气质”

　　

    广告投放市场真的没辙了吗？也不尽然，毕竟还是有很多成功的例子。从企业自身角度来谈，打造“互联网好气质”是关键。互联网的主流核心是年轻人，如何改掉生硬的内容和灌输式对产品的吹捧，变得更接地气，更符合年轻人品位，才是广告商需要考虑的。

　　以江中猴姑米稀为例，中国早餐市场的规模被认为有万亿级别，这个玩家众多的、竞争激烈的市场中，江中集团以跨界，独树一帜。

　　

    作为一家拥有40多年历史的老牌药企，江中集团却抓住了早餐市场这个痛点，成功的通过一系列的品牌植入，快速打开了市场。虽然这款产品是2016年10月份才正式上市，但是目前已经在全国不少城市取得良好的销售成绩，成为了当下年轻人最喜欢的早餐选择之一。

　　

    内容符合用户口味，贴合时下网络文化，创作兼备话题性与参与感的内容、形成实时有趣的互动、并运用互联网的方式进行多触点传播，成了互联网碎片时代的“致胜法宝”。

　　

    猴姑米稀之所以成功，除了内容上的转变，还和平台的选择有关。牵手“综艺一哥”湖南卫视，成为栏目《一年级·毕业季》的冠名商，去年10月首次亮相，全程植入。

　　这其中涉及广告投放的三个技巧：

　　

1、湖南卫视的收视率保障，且江中猴姑米稀冠名的是《一年级·毕业季》第三季，有了前两季的基础，在大数据分析下，第三季的人气得到保障。

　　

2、内容上选择更年轻化，网络热门话题炒不停。

　　

3、小鲜肉赵志伟全程为镜头前的一众迷妹力挺米稀，以个人IP，吸引一波拥趸。

　　在偶像的强大攻势下，猴姑米稀在进入市场后不到一个月的时间，便迎来了第一波销量的增长。

 

把头部用户影响力做到最大！

　　

    打响名气后，江中猴姑米稀为了把更多产品的信息渗透给消费者，比如米稀的正确吃法、米稀的成分、米稀的功效等。

　　

    这一波宣传，才是真正让产品真正植入消费者心里，而不是单靠明星效应带来的短期增长。

　　这一次，江中再一次聪明的选中了《向往的生活》，这是一档由湖南卫视推出的大型生活服务纪实节目！

　　

    在节目中，除了随处可见的logo露出，猴姑米稀被巧妙地穿插在了节目的情节中。第一期，黄磊与宋丹丹，因食用了小半截没煮熟的豆角，导致食物中毒。在难受之余，何炅给黄磊泡了一杯米稀暖暖胃。

　　

    在后来的节目中，嘉宾每次食用米稀的时候，都会提及米稀是调理肠胃的，并会提及主材料：人参（人工种植），莲子，砂仁，茯苓，橘皮，山药等等数十种原料。猴姑米稀的细节信息，随着情节的发展，自然而然的深深植入了消费者心中。

　　猴姑米稀的圈粉之路并没有就此结束，紧接着，猴姑米稀又成功押宝了热剧《人民的名义》，前者余温未落之际，猴姑米稀做了植入的《外科风云》又来的猝不及防。

　　此外，在与综艺节目的合作方面，猴姑米稀并未停止探索。在湖南卫视5月5日开播的综艺节目《七十二层奇楼》中，猴姑米稀是合作伙伴，在浙江卫视综艺节目《来吧冠军》中，猴姑米稀是官方指定养胃产品。

　　

    “让头部更头部！”“把头部用户影响力做到最大！”的说法在江中猴姑米稀身上得到了印证，马太效应加剧，猴姑米稀成功的在不到半年的时间里成功打开的市场，从一款新产品，成为了火爆线上线下的一款畅销食疗产品。

 

粉丝经济铸就品牌成长

　　

    在过去，拥有广告投放的魄力，就能获利。

　　

    在现在，精准定位，打造“互联网气质”，选择优质IP投放，才能破除困境。

　　未来呢？

　　

    很多企业都曾羡慕偶像明星的影响力和号召力，粉丝壕举、创意付出，让人叹为观止。TFBOYS王俊凯过生日，粉丝砸千万包下重庆3号线的主题轻轨，时间跨度长达一个多月。鹿晗粉丝在其微博下留言，成“微博上最多评论的博文”，直接破了吉尼斯世界纪录……

　　高晓松曾说过：“粉丝想为偶像做什么，这在未来是最有发展前景的。”

　　

    企业品牌能否成为“明星”，撬开粉丝经济？

　　

    这样的设想并不是没有可能，未来的粉丝群体则将通过规模化、产业化，呈现出更大的能量。粉丝社群以荣誉感和归属感为纽带将单个粉丝聚集在一起，形成巨大的传播势能。

　　

    越来越多的企业认识到，这股能量的强大。在品牌塑造的时候，往往惠利粉丝群体，为产品品牌、服务投入宝贵的情感资本。

　　江中的猴姑米稀的“百万征集”，让胃病患者能有机会免费申领“江中猴姑米稀”。用户感受到产品的好，感受到企业的情感付出，从内心成为粉丝，向身边的人推荐，这样的“广告”，是最有价值的！

　　

    “一招鲜吃遍天”的时代已经过去了，如何把握住粉丝经济红利、借助粉丝势能创造出爆款产品，打造出新的产业链，建立多方共赢的良性生态才是行业所期待的。